Progresso geral · 0 de 5 módulos
Salvo automaticamenteEtapa 3 de 5 · Funil
Engenharia reversa do seu funil
Ajuste as taxas de conversão de cada etapa. Calculamos o volume mensal necessário para bater sua meta.
Objetivo deste módulo
Fazer engenharia reversa: a partir das vendas que você precisa fechar por mês, descobrir quantos leads, reuniões e propostas são necessários em cada etapa.
- Volumes mensais por etapa do funil
- Identificação do gargalo (onde mais se perde)
- Comparativo entre cenários conservador, base e otimizado
Como usar: Ajuste cada taxa para o que você observa hoje (ou para uma meta realista). O volume de topo se recalcula automaticamente.
Baseado na sua meta
240 vendas/ano·R$ 10.000 ticket·~20 vendas/mês·Distribuição Linear
Conversão total
2.04%
Lead → Venda
Novos projetos / mês
980
Topo do funil
Reuniões realizadas
222
Por mês
Propostas
200
Por mês
Vendas esperadas
20
Meta mensal
Taxas de conversão
Em % de uma etapa para a próxima.
Volumes mensais por etapa
Para bater a metaSeu maior gargalo está em Venda (10% de conversão). Melhorar essa conversão pode reduzir significativamente o volume necessário no topo do funil.
Tabela do funil
Etapa, volume, conversão e perda| Etapa | Volume necessário | Conversão p/ próxima | Perda estimada |
|---|---|---|---|
| Novo Projeto | 980 | 100% | 0 |
| Abordagem Realizada | 980 | 70% | 294 |
| Em Conversa | 686 | 50% | 343 |
| Projeto Qualificado | 343 | 90% | 34 |
| Pré-Agendado | 309 | 90% | 31 |
| Reunião Confirmada | 278 | 80% | 56 |
| Reunião Realizada | 222 | 90% | 22 |
| Proposta Apresentadagargalo | 200 | 10% | 180 |
| Venda | 20 | — | — |
Comparação de cenários
Conservador −15% · Base · Otimizado +15%Conservador
−15%- Novos projetos
- 3.264
- Reuniões realizadas
- 289
- Propostas
- 222
- Conversão total
- 0.61%
Base
Suas taxas- Novos projetos
- 980
- Reuniões realizadas
- 222
- Propostas
- 200
- Conversão total
- 2.04%
Otimizado
+15%- Novos projetos
- 392
- Reuniões realizadas
- 167
- Propostas
- 167
- Conversão total
- 5.10%
Impacto de melhorar cada conversão
Simulação: +10 pontos percentuaisNovo projeto → Abordagem realizada
100% → 100%
−0.0% leads
0 a menos/mês
Abordagem → Em conversa
70% → 80%
−12.5% leads
122 a menos/mês
Em conversa → Projeto qualificado
50% → 60%
−16.7% leads
163 a menos/mês
Qualificado → Pré-agendado
90% → 100%
−10.0% leads
98 a menos/mês
Pré-agendado → Reunião confirmada
90% → 100%
−10.0% leads
98 a menos/mês
Confirmada → Reunião realizada
80% → 90%
−11.1% leads
109 a menos/mês
Realizada → Proposta apresentada
90% → 100%
−10.0% leads
98 a menos/mês
Proposta → Venda
10% → 20%
−50.0% leads
490 a menos/mês
Resumo do módulo
Volumes do funil para entregar 20 vendas (média mensal)
Meta de origem
240 × R$ 10.000
vendas/ano × ticket
Novos projetos / mês
980
topo do funil
Reuniões realizadas
222
por mês
Conversão total
2.04%
lead → venda
Esses volumes definem quantos SDRs e Closers serão necessários no próximo módulo.