Progresso geral · 0 de 5 módulos
Salvo automaticamenteEtapa 4 de 5 · Time
Quem precisa estar no jogo
Com base no seu funil e meta, calculamos o time mínimo viável e o estágio de estrutura recomendado.
Objetivo deste módulo
Dimensionar a estrutura mínima de pessoas para sustentar o funil — quantos SDRs e Closers, e quando contratar Gestor e Sales Ops.
- Número de SDRs e Closers necessários
- Comparativo com o time atual (gap)
- Recomendação de estágio (Gestor / Sales Ops)
Como usar: Os números vêm do funil. Você só precisa informar a capacidade que cada pessoa entrega por mês.
SDRs necessários
8
Demanda real 7,7
Closers necessários
7
Demanda real 6,7
Gap de SDRs
+8
Atual 0 → Ideal 8
Gap de Closers
+6
Atual 1 → Ideal 7
Estrutura recomendada
SDR + Closer + Gestor + Sales Ops
8 SDR · 7 Closer
Gestor comercial
Gap — precisa contratarOperação atinge o ponto em que sem gestor a previsibilidade cai.
Sales Ops
Gap — precisa contratarTime ≥ 5 pessoas: Sales Ops paga em produtividade e dados.
Time atual
Tem gestor comercial?
Tem Sales Ops?
Capacidade
Estágio de estrutura recomendado
SDR + Closer + Gestor + Sales Ops
Leitura estratégica
- ▸Sua meta exige mais capacidade de geração e qualificação do que de fechamento. Antes de contratar mais Closers, valide se há SDRs suficientes para alimentar a agenda.
- ▸O limitador atual dos SDRs é pré-agendamentos; o dos Closers é propostas. Use esses números para guiar o playbook de cada papel.
- ▸Com 2+ Closers, instale uma rotina semanal de gestão (1:1, pipeline review e métricas).
- ▸Operação ≥ 3 SDRs ou Closers: sem gestor comercial, a previsibilidade cai e o founder volta para a operação.
- ▸Com 5+ pessoas no comercial, Sales Ops paga o investimento em produtividade, dados e processo.
Estrutura mensal projetada
Vendas, funil, time e contratações| Mês | Vendas | Novos projetos | Reuniões realizadas | SDRs | Closers | Recomendação |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Jan | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | — |
| Fev | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Mar | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Abr | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Mai | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Jun | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Jul | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Ago | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Set | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Out | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Nov | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
| Dez | 20 | 980 | 222 | 8 | 7 | Manter time |
Carga do time atual
Por SDR atual
Sem SDR alocado
Por Closer atual
222 reuniões/mês
Acima do limite saudável (50/mês).
Resumo do módulo
Estrutura de time recomendada
SDRs necessários
8
hoje você tem 0
Closers necessários
7
hoje você tem 1
Gestor comercial
Sim
Sales Ops
Sim
Esses números viram custos no próximo módulo, junto com o OBZ da operação.